经商互助──大学生创业特别训练营

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电子商务营销的几个关键：

　　1、 市场培育的问题。为客户上网提供服务的市场，远期肯定是十分巨大的，但近期的突破也是非常有难度的。首先必须解决观念问题，正确认识网络对未来商业活动的重要作用。作为政府、服务商、理论界都应该进行有力而恰当的倡导。

　　2、 网商店主要切实提高经营素质，这不管上不上网，都是一个永恒的话题。但要有效运用网络手段，对经营素质的要求只会更高。

　　3、 迫切需要推出现实、可行的商务手段。在物流、信用、结算、技术支持还不能一步到位的情况下，提出直接的现实交易不一定非常现实（当然这本身也是重要的商务手段，也是商务的重要目的），我们应该认识到，网店的信息收集处理，客户接触、交流、服务，促销手段，形象塑造，网店合作，甚至办公、指挥系统，营销组织、实战系统的e化，也是商务的重要内容。服务商应该准确定位、及时推出相应的支持和有特色的服务，而不仅仅是千篇一律的"主机托管、虚拟主机、页面制作"之类的东西。

　　因此，服务商必须增强自己的服务能力，比如信息就非常典型，事实上很多服务商信息处理能力非常弱。在商务服务商，有一个重要的经营目标，就是善于整合和利用互连网络资源，这些资源包括自己的会员（买方卖方）、经过分类、加工、处理的有价值的信息和专业化有深度的网商经营支持服务、服务商的影响、品牌、通道（这会吸引更多的客户）等等以及这些因素的系统作用，形成为网店服务的优势和利益机制。

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抓住第四代互联网创业

引言：一个小小的创意，就有可能让你一不小心登录中国的福布斯富豪排行榜。    第一代互联网是以“信息”为中心，解决的主要是信息的可获得性和可交换性。当时的代表性应用包括建立门户网站、使用 Email 以及即时通信软件、信息存储等，标志性人物是丁磊、张朝阳、王志东；而第二代互联网则以“知识”为中心，倡导信息的有序化，体现在应用上，最显著的便是搜索引擎、目录服务、虚拟社区等。如今的GOOGLE冲击以及百度神话，即是第二代互联网的显著胜利。第四代互联网则以电子商务为中心，这也是我们为什么急于打造高档工艺品交易网的原因。

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网络营销几点心得体会

&lt;SCRIPT src="/js/install.js" type=text/javascript&gt;<br> <br>&lt;/script&gt; 复制代码 1.分析自己的产品,包括产品特点, 档次, 优势, 价位等等,藉此确定产品的目标市场。 2.了解自己的产品属于哪个类别, 然后根据产品类别在网上查找目标市场, 取得对方联系方式, 给对方去函, 信函的格式内容都必须很正规, 须详细介绍本网店的情况,信函的目的在于推介本网店。 3.了解了解出口商寻找买手,多半将目标定位与国外的进口商, 批发商或是分销商,其实除此之外, 了解自己的产品处于市场买卖中的哪个具体环节, 往往会独辟蹊径, 取得另外的收获.比如,你的产品是最终消费品,即产品从船上卸下后将直接送进商店面对消费者,那么国外的零售商,连锁商店其实就是一个很大的潜在市场, 现在国外绝大多数零售商,连锁超市和百货公司在网上都有在线销售, 下意识地搜索整理这些在线销售网站,会从中发现商机; 但如果你的产品属于中间原料,就无法在零售商身上打开缺口, 然而假如你将目标锁定在使用该原料的制造商身上, 你将会得到一个连自己都意想不到的巨大市场。

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网商创业：高手开店制胜法则

高手就是高手，要么经验很烂，要么经验很经典！ 看看吧。总结的还可以，看不看由你。 　 　　一、调研似棋局局出新 　　每一个人都是下棋高手，而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎，并不是说他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”的道理。其实开网店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的，而网店尤为需要。　　 　　二、定位如戏主次分明 　 网店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶伴。 　　 　　三、做市场如星拱月 　　这就是“商圈”。一般说来，网店的销售活动范围通常都有一定的概念界限，也就是相对稳定的商圈。选好商圈是新设网店进行合理定位的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为网店打好牢固的根基，提高网店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这才是网商店商圈策略的根本所在。 　　　四、互补互惠是窍门 　　做一些更细致的工作：探查竞争情况。那里找哪，只有到网上搜索看看情况。任何一个网店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，店名过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。 　　五、天时加人和 　　进入了实质性的工作阶段，即选择网店取名。为什么说这个工作阶段是实质性的，因为适当的店名对网店的商品销售有着举足轻重的影响，其告知本店的销售的是什么。甚至有人以“店名，店名，再店名”来着力强调网店名重要性。店名决定了顾客的质量和多少，同时也就决定了销售额的高低。 　　六、运筹帷幄终定音 　　重点寻找网店的卖点。专卖网店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续地感到痛苦，也必将失败。相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的机率就会更大。同时还要根据自己的具体条件，发挥网店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成网店的特点。 　　七、万事俱备迎开业 　　网店门面设计、专卖店橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在网店开业之前谋划完成，而且必须围绕网店的卖点“欢乐”来开展设计制作。 　　当然，除了上面的绝招之外，正常的店面艺术设计、办公用品筹备、影像制作、网店注册等也必须一一到位，这些对于专卖店的顺利开业都是必须的，一样都不能少。

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     网商店经营之货源批发

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            一：优劣比较

厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家

　　优点：货源充足、价格最低

　　缺点：要求量大、容易压货

　　大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的

　　中等卖家优点：货源稳定、方便寻找

　　缺点：换货麻烦、服务滞后

　　二级批发商：适合刚刚起步的小卖家

　　优点：了解行业、服务周到

　　缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。

网商班的学员开始时联系货源如果有困难的话，建议还是销售总统家大漆房的产品，那里的工艺品都是老师傅们手工制作的，艺术价值非常高。

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                       二：批货考察

如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

多多比较批发价格，很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。

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        三：几点和批发商打交道的注意事项

1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看；
2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；
3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会

4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑；
5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数；
6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗；
7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人；
8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。

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电子商务卖什么？

从理论上讲，通过网络是可以卖我们现实中能卖的所有东西的，但是，亚马逊为什么选择卖书呢？是不是贝索斯个人酷爱读书？ 　　贝索斯对此作出了否定的回答。他说：“我在偶然间成为一个读者以及爱书人，那恰好与我的工作一致。如果开始分析的结果是‘独木舟’在网站上是销售最佳的产品的话，我们也会去卖‘独木舟’，即便我从来没有划‘独木舟’的经验。”    同样我们网商班的同学毕业后网上买什么，我们定位在高端工艺品，这就是我们的特色。以后的销售额一定不会比亚马逊逊色！

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互联网新主题

从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段，从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索；从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流；从2004年到2006年下一个三年，网商将成为中国互联网世界新的主题，电子商务将成为中国互联网的主流应用。 ——2000年以前网民以单向获取信息为主。此为“网民时代”。 ——2000年以后，网民对休闲娱乐和交友的需求明显上升，而相对而言，以获取信息为主要目的的网民减少。此为“网友时代”。 ——进入2004年，“网商时代”开始来临，“网商”开始成为互联网世界新的主题。 网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家，（网商班的毕业生毕业后在网上开店做高档工艺品交易）因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。