【交流】★★★★★朝着胜利的方向 继续出发★★★★★｛杨秋贵｝

第三只眼

以下是引用画匠的笔在2010-3-10 17:27:00的发言：
好……

小云

以下是引用第三只眼在2010-2-11 22:45:00的发言：

杨老师你们辛苦了~~也要多多保重身体

吴艳

笔行天下！设计名家全国大型巡回讲座--武汉站
讲座时间：4月3日（星期六）全天早上9：00--下午16：30
讲座老师：余 工 陈红卫 尚龙勇 邓蒲兵
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鬼谷子

天使一号

今我游冥冥，弋者何所慕

王剑wj

来看看杨老师~

第三只眼

谢谢大家！

第三只眼

在朋友空间看到这篇文章，送给所有还在坚持的朋友~~ 每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。 途中，有一个人忽然停了下来。 他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！ 于是，他拿出刀，作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一些。 他真的这么做了，开始砍十字架。。。 砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。 于是，就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。 他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。 为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。 他又开始砍了。。。 这样一来，他一下子感到轻松了许多！ 于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。 大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却能边走边轻松地哼着歌！ 走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！ 沟上没有桥，周围也没有路。 这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他…… 他，该怎么办呢？！ 后面的人都慢慢地赶上来了。 他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。 他也想如法炮制。 只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截， 根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！ 于是，当其他人都在朝着目标继续前进时， 他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。 这个时候，在他的脑海里回响着一句话： 曾经有一个完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜， 直到需要它的时候，我才后悔莫及。 人世间最大的痛苦莫过于此啊！…… 其实，我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。 它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。 但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。 所以，请不要埋怨学业的繁重，工作的劳苦，责任的重大，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！ 有些黑暗，只能自己穿越； 有些痛苦，只能自己体验； 有些孤独，也只能自己品尝。 但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度； 走出痛苦，我们一定能企及成长的高度； 告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度！

第三只眼

谭木匠、Google与价值观问题

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转载自 恩赐 顺服 转载于2010年04月17日 11:00 阅读(0) 评论(0) 分类： 个人日记 权限: 公开

看起来虚无缥缈的价值观对于一个企业到底意味着什么？它源自于创始人自身的道德和信仰，也是后来一切商业行为的出发点和奠基石。 　　2009年岁末，登陆香港市场的最后一只新股是一家卖木梳子的内地公司。 　　它的品牌你应该不会陌生--谭木匠（HK:0837）。没错，创始人就是那位秃顶、留着两撇粗胡子、长得很像艺术家的残疾人谭传华，小店门脸上还总挂着“我善治木”的牌子。 　　虽然其总盘子并不大，年营收不过1亿多人民币，“谭木匠”却以黑马姿态在上市首日就涨了52%,总市值接近10亿港币。 　　这家公司有两点引起了我的好奇： 　　第一， 木梳镜子这些小物件都是很没什么技术含量的，非常容易仿造。全中国做木梳的成规模的企业超过200家，偏偏只有谭木匠产品的毛利率超过55%,纯利率不低于30%.这快赶上芯片、软件业的暴利了。80-300元一把的高价梳子，而且不打广告甚至从不降价，这到底是怎么做到的？ 　　第二， 它用十年时间织就了一张遍布全国31个省市853家特许加盟店的销售网络。众所周知，中国商业的诚信环境不好，一特许就乱，一加盟就散。前两年曾经红极一时又迅速败亡的“土家烧饼”就是最好例证。像如家、小肥羊、味千拉面等这样的连锁上市企业也都是以直营为主，谨慎加盟。 　　事实上，“谭木匠”并非什么百年老字号，谭传华夫妻1997年才开始干，与国内最近这批创业板公司发家也就是前后脚的事。（插句闲话，后者里面相当一些公司的质地并不见得有多好，拿的钱却是谭木匠的好几倍，市盈率更是高得吓人。） 　　那么，谭木匠又是怎么做到上述这两点的呢？ 　　没有什么特别的商业模式，答案其实也已经写在招股说明书的显著位置，就六个字：“诚实、劳动、快乐”.这正是谭传华所谓的“企业价值”. 　　“诚实是赢取客户信任的最佳方法之一”.税该交多少一点不少。使用的是普通木头绝不写成紫檀。因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上，以昭示顾客，“买者慎买用者慎用”. 　　“皮之不存，毛将焉附？”谭传华很清楚自己和加盟商的关系。在“谭木匠”,所有的加盟商统一叫“店长”.一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。”谭传华认为。每月一期的内刊，谁有想法都可以提出来，老板错了也会写检查登在上面。 　　“每个人都应该勤奋工作，以及获得受聘机会”.谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好像已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小梳子上已经拥有66项专利，开发出了2400多种款式，似乎有点儿夸张，但真的很用心。 　　谭木匠创立至今，一半工人属肢体伤残、听障或视障等残疾人士，主要内地加盟商都是个体商贩，这些人皆非社会上流阶层，早早体会生活艰辛。“提供可靠的产品与优质服务，在满足客户需要的同时，给予特许加盟商、员工及本集团工作上的满足感”,此谓“快乐”. 　　企业对店长好，店长就对员工好，员工就对顾客好，顾客就对企业好……这是谭木匠的自循环系统。按松下幸之助的说法，“诚实的行为才能走得更远”. 　　转头再说另外一件最近被炒得火热的事，谷歌退出中国。 　　关于它的得失利弊、是非因果，坊间众说纷纭。但有一条理由，是很多国人所不理解的。就是其创始人布林反复强调的“Don't be evil”（不作恶）。 　　以“整合全球信息”为目标的Google把自己的商业价值建筑在这个价值观之上。因为人们相信Google,才能使它成为过去十年间，发展最快最成功的企业。也为了捍卫这个价值观，Google才会决心放弃一个市场份额已经超过30%,年营收数亿美元的巨大市场。因为任何作恶行为（比如改变用户的搜索行为和结果）都会阻挡信息正常流动，最终受损害的不仅是用户的利益，更是Google的利益。 　　一个是最高科技的公司，一个是最传统行业的公司，一个有所不为，一个有所为，而他们的放弃与成功都是与价值观有关。 　　那么，看起来虚无缥缈的价值观对于一个企业到底意味着什么？它源自于创始人自身的道德和信仰，也是后来一切商业行为的出发点和奠基石。比如沃尔玛的“天天平价”. 　　通常，一个企业的价值观在成立之初的18个月就基本形成了。这是一个创业者要为企业找到超越赚钱之外的存在意义，这种深层次动机会融入到企业的血液之中。换句话说，日后那些企业内宣部门绞尽脑汁总结出来的词都是扯淡的。 　　还必须提醒各位的是，好的价值观并不是一个人、一个企业成功的必要条件。它甚至会在很多时候影响你的发展速度，甚至让你心神不宁。不过，价值观最终将决定这个事业能走多远、能做多大，能不能被社会所认可和尊重。 　　为什么很多老字号收归国营或者被职业经理人接管后，如今日薄西山了，说一千道一万，就是因为经营者非所有者，只是在使用这个品牌，走得太远就忘记了当初出发的原因。 　　当然，一个系统的正常运转有赖于制度而非道德原则。但这个系统的缔造者如同一个造钟的人，他从第一天起怀着什么样的心态和感情来对待这份工作，用什么的样方式选择组合这些零件，他和后来的使用者用什么样的标准手段来维护保养这些个体，决定了这个钟能运转多久，能创造有多大价值。 　　中国绝大多数搞连锁经营的，为了统一品牌、控制品质、保证回报。恨不得用上最先进的IT系统、标准化管理手册、厚厚的法律合约，就这样还宁愿直营不愿搞加盟，为什么呢？ 　　谭木匠的招股书里坦言“本集团对其特许加盟商的不当行为及滥用本集团品牌并无控制权……”,也就是说，如果没有共同价值观做纽带！其他的一切东西都弱不禁风。 　　中国过去30年，从不缺少快速成功的公司，但能够持续成功的公司少之又少。 　　很多企业，它从成立第一天起，就是为了打败竞争对手，就是为了想尽办法不择手段的赚钱。这也是一种“达尔文主义”价值观的体现进化论。这样的企业的成长也很快，但“出来混迟早是要还的”.比如那个天天砸广告卖牛奶的。 　　巴菲特最近说过，一个好的社会应该是“一个有道德的人也能获得很大的成功，有时候，道德会帮助你，有时候，道德是中性的，不过，道德绝不是一个拖后腿的东西。至于走歪门邪道，压根就用不着。” 　　中国现在是不是这样一个社会呢？我想还不是。在当下，像谭木匠这样健康的商业细胞还不多。坚持原则往往意味着要吃亏，要受气，要慢一拍。很多人宁愿屈从甚至主动附身于那些充斥于我们社会生活中的“必要之恶”. 　　那么，为什么我们的社会不肯定那些有着单纯价值观的人呢？为什么不鼓励那些去炒房炒股或者移民的人重新回来做实业呢？ 　　价值观问题，其实是一个商业社会的大问题。

欧啦！

以下是引用杨秋贵在2008-11-29 16:19:00的发言：

哇，好熟悉的字眼呀！

我的老家哦！安仁！我就是那里出生的，所以爸妈才给我取名为安。。。

呵呵,惊喜中！