经商互助──大学生创业特别训练营

一潭清水——没有鱼

 

                     余工与汪中求老师的合影
汪中求老师在庐山华夏宾馆为经理人、股东班学员上课
        主讲：管理（细节决定成败）

一潭清水——没有鱼

关立勋，1940年生于北京，满族人。1965年毕业于北京大学中文系。多年从事中国古代文学与中国传统文化的讲授和研究工作，担任中外研究生导师。开设课程有中国古代文学史，中国文化概论，先秦诸子研究，中国宗教，中国建筑文化，中国民俗文化，中国制度文化，古代小说研究，宋词研究，爱情文学研究等近二十种课程。现为北京语言大学教授，北京文博学院教授，清华大学职业经理训练中心客座教授。1994年起，在全国27个省市进行文化考察和文化产业策划。1997年创办第一个中国文化硕士点。2004年起，任北京文博雅文化艺术研究院院长

一潭清水——没有鱼

 

  著名建筑美学家、作家、哲学家：赵鑫珊教授在庐山为学员讲学

残井

“紫气东来”美丽传说：老子很有学问，在周王朝辞官不做，骑着一头青牛，离开了洛阳向西走去。一个清晨，函谷关善观天象的关令尹喜突然看到东方紫气氤氲，便出关相迎，果然见一长须如雪，道骨仙风的老者，骑着青牛悠悠而来，这就是老子。尹喜把老子留下来，请他做篇文章再走，老子就写《道德经》。老子写完文章后，骑着青牛继续向西走……
“紫气东来”被民间引用来表达风水中的祥瑞降临！
每天了解一点点，来年我会更利害哈！

     余工5月10日记

寂寞公路

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大学生创业难在哪儿？	不－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－难

一是知识限制。大学生从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，有些学文科的，在商业统计、会计，理财税收等方面的知识匮乏；而学理科的学生，虽然在商业、理财方面占有优势，但往往无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。我们网商班前期35天主要讲授商业管理知识，后期15天有网络专家和艺术大师带领和指导我们一边建店，一边教授网络知识。 二是缺乏社会经验。大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，他们在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。他们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。大学生有理想与抱负，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。对此我们与亿万富翁携手经商，共同打造高端工艺品交易市场，想不富裕都不行；同时我们培训班的学员联合起来，互相帮助，团体作战，大家一起帮大家，积累经商人脉和知识。 三是资金问题。大学生刚从呆了十几年的校园里走出来，毫无资金积累，除了极少数有家庭支持资金的同学外，大多数同学都将遇到这个困难。我们总统家此次举办的网商班针对较优秀的毕业生给予5000—10000元启动资金。

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网上创业的三个参考原则

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　　　　　　　　　　强烈动机上网创业.

大部分的人，进入电子商务都是跟着潮流走。要不然就是“害怕丧失机会”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此这些人在从事电子商务时，对网络纯粹是一种运用，而没有一个明显的动机。

当大家看到“亚马逊”很成功，就一窝峰的成立网络书店，大家听说E-bay股价表现好，就成立一大堆拍卖网，听说淘宝不错大家就在上面开乱七八糟的网店，既没有创意，没有动机，这是盲目跟随的结果，既然不能提供特别的服务，网站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服务，试问多一个同构型的网站，有何存在的意义？

所谓动机的重要性，就是自己在建立网络事业时自已去定义一个网站经营的走法。有荐于教育培训市场的不断发展和管理机制不完善，立志要解决上班族的求职、培训、职场问题等等。一种强烈而明显的动机，附予它一个特殊性，因为发现了上班族的需求因而满足上班族的需求。

从事电子商务，应该做出和别人不一样的东西。茫茫“网”洋放眼望去哪一家网络经营者的动机不是看上了商机，期待能从中尽快获利？然而，如果没有所谓“因需求需要被满足的动机”，如果只是着眼于商机而无创意地模仿别人的网站经营，无疑是太慢，太晚了，所谓动机就是找到一个没有人解决的大问题，再运用网络强大的力量去解决这个问题，如此付予internet生命，也将成就网站的价值。

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　　　　　　　　　有创意坚决要上网创业

所谓创意是表达动机的方式。否则光有动机，只是陈述个人想法，却无法具体呈现。在网络的世界里，创意占有举足轻重的地位，因为网络是免费的使用，从使用者第一次进入所接受的经验值，就决定了是否会继续进来，因此从最初的创意表现是否留下深刻印象就一战决生死了。

 没有创意，没有机会，网络的世界是一种虚拟的服务，如果网友第一次上来，没有将收藏起来，就没有第2次来访的机会，正如前面提过，在网络的世界里，只有第一品牌，没有第2品牌，就像如果你已经有一个信赖的医生照顾你的身体，就不必劳烦找第2个医生；同理可证，如果有一家长期来往的银行，也很难再找另一家银行来往的道理是一样的。

然而任何电子商务都有比你更早进入的对手，这时候只能以更大的创意来弥补别人已经比你先进入的优势。就像发现中子和原子一样，第一个发现的人，当然获得最大的荣謍和名气。你要自问自己的创意，是否有令人“哇！”一声的爆发力。是否，你的创意别人无法和你相比。

其实只要有人才，作多少的网站都没问题，困难的是，如何将这些网站整合起来，而不要让使用者跳来跳去，是较难的创意。

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　　　　　　　　　有炽热乐趣，勇于上网创业

由于网络是一个虚拟的世界，所提供的是非具体的服务，比起传统世界中所提供的实体价值，网络要说服别人更难！因此成立网络公司，经营网络事业的过程是痛苦的。

因此，如果你网络创业的目的是以商业利益为目标，而没有别的乐趣，一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱，而感到焦虑和痛苦，因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。

那么乐趣在哪里？

乐趣在于给予网络这个工具某种生命，因此造就了人性化的求职管道，帮助了许多人，眼见理想一步一步实现，即使网站在没赚钱的前两年，仍能乐此不疲的坚持下去。在网站达到一定的规模，乐趣就在于更大的使命，用既有的舞台和更多的资源，挑战过去别人没有作过的事。

诚然所谓的乐趣，并非是每日都很快乐的意思。其实也有很大的压力、危机感，也会紧张……就好像走在大河中央，只能前进不能后退。

如何才能将这种工作压力消化呢？一方面是全心全力把事情做好，心中成败得失的压力不要过大。另一方面就是要和同事一齐发展种种创意，造就更多的可能性，使创业之路不会孤单。