继深圳好百年抢滩之后，这一次是在全国扩张势头迅猛的红星美凯龙，接下来还有从武汉“空降”而来的欧亚达。2008年的杭州家居市场的生存之争，因外来连锁大鳄的强势介入，显得尤为硝烟弥漫。

杭州红星美凯龙的一个小型沟通会上最新消息：国内一站式家居连锁大鳄红星美凯龙在浙江、在杭州的第一个“据点”——红星美凯龙亿丰店，极有可能在本月底揭幕亮相。据该店店长裘斌介绍，亿丰店目前已进入最后开业前的冲刺阶段，“招商任务已100%完成，95%的商户均已进场开始紧张装修。”

在本土家居品牌市场盘龙卧虎，消费者忠诚度高且相对理性的杭州，被誉为“中国家居行业第一品牌”的红星美凯龙能否“一炮走红”，似乎还是个未知数。但作为国内最早最有力的“体验式购物”的倡导者，以及家居体验MALL模式的“先锋”，红星美凯龙及一批外来连锁大鳄在杭州家居圈引发的“鲶鱼效应”却已显现。

中高端家具建材市场剑拔弩张

“鲶鱼效应”，一个经济学界的著名理论。简言之，就有通过强者或“空降兵”的加入带动市场或内部的竞争，从而打破沉闷格局，使市场或企业保持博弈的动力与旺盛的活力。

对于杭州多年以来凭地段各霸一方的各大本土家居市场而言，好百年、红星美凯龙、欧亚达更像一条条凶猛的“鲶鱼”，在今年搅动着杭州家居市场的格局。

如果说，好百年借力“美庭”的抢滩登陆，显得略为势单力孤。那么红星美凯龙无论是与亿丰家居建材城合作的亿丰店，或是携手绿城房产集团的古墩店，从规模还是实力而言，都足以让竞争对手暗暗捏一把冷汗。尤其是地理位置优越，与新时代装饰广场、华东陶瓷建材市场仅数百米之隔的古墩店，虽然估计要9月份开业，“但商户现在都排着队要进场，商铺已提前招满。”

整个大城西，而今红星美凯龙古墩、亿丰两店的到来，已成为整个杭州家具建材市场竞争的剑拔弩张之地，从南至北，除红星美凯龙两店外，宏丰家具城、新时代装饰广场、华东陶瓷建材等3个定位中高端的新老家具建材市场，正抓紧时间改造、包装、建设、招商，为与外来连锁大鳄即将引爆的火并战，做着最后的战前准备。

而从大杭州而言，凤起路腹地的佳好佳国际卫陶广场的改造升级，第六空间·大都会家居博览园的动作频频，也无不为红星美凯龙再一次在杭的“攻城略地”而暗修防御工事。

是披着薄纱的少女？还是“狼”？

业界已严加戒备。然而，对大部分杭州老百姓而言，“红星美凯龙”到目前为止仍是一个有些陌生的家居品牌词汇。甚至于，很多杭城业主是通过上周媒体上的一则“存100现金换300购物券”的活动预告，才第一次知道“红星美凯龙”。

虽然“姗姗来迟”，全国家居连锁大鳄红星美凯龙对于杭州战略却依然信心十足。“低调进入，高调经营。”杭州红星美凯龙总经理华枫涛，用自己多年对红星美凯龙的理解和经验，为杭州目前两店的发展标准作了定位。“‘红星’在杭州首先是‘放水养鱼’，让商户满意，让消费者满意，树立品牌，扩大市场占有率是第一目标，而不是价格恶性竞争。”

作为战略合作者，浙江亿丰置业有限公司的副总经理董夫暖，面对业界“狼来了”的疑问，则风趣地把即将开业的亿丰店比喻成“批着薄纱的少女”，“希望消费者能亲自来看看，亲身体验红星美凯龙第7代商场倡导的‘绿色生态家居消费风尚’。”

“忽略掉购物，真正高级的家居卖场应该为人们提供完美的营销体验。营造家的感觉，这是‘红星’一直坚持在做的事。”华枫涛表示，红星美凯龙在杭州最看重长远利益，通过整合商户品牌资源打响红星美凯龙的知名度，输入红星个性化的形象，让自身优势成为唯一，并不易被仿造。

面对大洗牌，如何图霸做强？

根据杭州市装饰装修协会在去年年底“杭州建材卖场生存现状及发展趋势高端论坛”上的统计数字，加上今年即将开业的红星美凯龙、亿丰、宏丰、欧亚达，记者粗粗算了一下，到今年年底，杭州主流家居卖场的面积，包括建材、家具、灯饰、石材等等的面积将达到240万平方米左右，而到明年年底，这个数字将一举升至380万平方米。

家具建材市场面积的急速膨胀，面临的是家居消费的供过于求的残酷现实。杭城家居市场必将迎来一场优胜劣汰的“大洗牌”。在产业周期变化的当口，如果应对得当，退可自保避险，进可图霸做强；但若依旧，淘汰在所难免。

“对此，我们在关注红星美凯龙做什么的同时，更应该关注红星美凯龙为什么这样做和怎样做。”浙江省家具协会会长蒋鸿源的看法引人深思。作为公司实力、开发规模、销售金额、企业文化、品牌形象，以及营销渠道建设等诸方面均处在领先地位的红星美凯龙，在品牌商家和各地消费者中拥有越来越强的话语权和影响力。

定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家居市场能对消费者产生什么特殊的吸引力？杭州各大家具建材市场负责人每天都在苦思冥想，力求解决的一个问题。若想打造一个成功的家居市场，是很难在价格、品牌争夺或是一个大而全的模式上找到突破口的。蒋鸿源表示，“硬件提升不难，难的是软件工程的配合与提升。”红星美凯龙市场在跨区域经营上的成功，从某种程度上更是一种“零碎的管理”的成功，“渠道为王”的成功。

    “‘红星’不怕抄袭，因为抄袭永远只能抄到‘红星’的外壳。”正如华枫涛所言，积极实施“名牌捆绑”和品牌连锁经营战略及“市场化经营，商场化管理”的经营特色，在全国率先推出了“所有售出商品负全责”的红星美凯龙，围绕自身市场的特点一点一滴地经营，坚持的是内在细节的打磨，是别人永远模仿不了的。而这些也正成为打动无数消费者的理由，构成红星美凯龙的强大核心竞争力。